2020年，50%！

这是中国2017年发布的《建筑节能与绿色建筑发展“十三五”规划》中提出的目标：到2020年，城镇新建建筑中绿色建筑面积比重超过50%。随着这个目标的临近，绿色建筑正在中国各地以每年翻番的速度快速增长，各省市纷纷出台相关政策推动绿色建筑的建设。

在这个大趋势下，中国首家钢结构上市公司杭萧钢构做了一个大胆的尝试——将“互联网+”与绿色建筑相融合，推出一个以绿色建筑全产业链材料为产品的垂直领域B2B电商交易平台：万郡绿建。

据了解，这个大胆尝试针对的正是传统建筑行业上下游企业存在的痛点，以及之间协同存在的一些瓶颈。   

万郡绿建平台模式

随着国家提出“创新、协调、绿色、开放、共享”的五大发展理念，绿色发展已经是大势所趋。有业内人士认为，目前推广绿色建材，发展绿色建筑的理念已经植根于建筑建材人心中，并成为行业企业的行动指南。但因为根植于传统建筑行业，绿色建筑带动了行业和消费升级，却也受到传统行业弊端的制约。

目前，传统建筑行业面临着产业链相对较长、产品同质化、低价竞争、渠道建设复杂、营销成本较高等问题。同时，以房地产公司为主的采购方和以建筑材料供应的厂家为主的供应方，在采购和销售环节中，经常出现信息不对称、双方交互性弱、互动性差、业务流复杂冗长等问题。市场中建材品类繁多、供应商渠道分散，如何能够快速地寻找到价格合理、产品优良的产品，是不少建筑企业在采购中遇到的一大难题。

这些传统建筑行业的难题，也在逐渐成为传统建筑行业转型升级为绿色建筑的痛点，制约其发展。

经过多方探索，杭萧钢构决定采用“互联网+”，打造一个绿色建筑材料产业平台，把绿色建筑生态融合起来解决行业痛点，像颠覆零售产业的新零售概念一样，万郡绿建的运营模式有助于传统的建筑行业采购模式升级，通过在线化工具和技术，让钢筋、水泥、装饰、设施设备类材料更透明、高效。简单说来，大型建筑项目从建材采购到施工服务落实到建筑整体完工，都可以在这平台上得到一站式专业的服务。

不过，由于具有依赖于线下场景的行业属性，单纯布局在线化并不能解决全部建筑材料采购的问题。建筑材料采购需要具备较高的专业性，对每种材料运用、性能、技术、施工安装等效果都必须全方位进行了解，需要一个可以提供建筑材料性能、技术参数、工艺工法进行深度了解的场景空间，因此尽管互联网的便捷性令行业如虎添翼，但线下产品展示、技术交流等场景还是依然存在，这也与当下“体验经济”概念也是异曲同工之处。

为此，万郡绿建打造了独特的业务模式，为建筑企业提供“双线融合”的一站式采购服务：

万郡绿建搭建的网上商城（mall.vandream.com）目前涵盖了装配式建筑、建筑工程、设施设备、装饰装修、园林景观等5大一级类目、62个二级类目、385个三级类目全品类材料，形成线上产品展示、订单获取、合同签订、款项收付、发货收货、信息上传、产品交付、税务协同等一站式高效闭环。

展示中心鸟瞰图效果图

同时，万郡绿建还打造了线下支撑体系——斥资在杭州建造了占地面积23万平方米的大型线下展示中心。这个相当于33个标准足球场大的线下展示平台，可容纳2万余家供应商，供方可对产品、技术和品牌进行360度全方位展示、宣传与推广；而需方可在这里体验沉浸式的选型选样，享受一站式的采购解决方案。除了展示功能外，展示中心还拥有3600平方米的会议空间，满足10至500人不同规模多样化会务需求。

整合线上和线下资源，采购过程变得更加高效、可靠和透明。

万郡绿建还对进入平台的企业设置了比较高的准入门槛，从市场占有率、知名度、价格竞争力、服务质量、产品质量等方面进行严格把控，并邀请第三方检测机构对企业的履约能力进行评价。

据了解，万郡绿建线上平台成立一年来，已经与上千家企业达成战略合作，并于今年上半年产品展示中心已经对外营业，入驻供应商也陆续进场装修；线上商城于2018年4月28日成功上线。目前，万郡绿建已在业内崭露头角，其品牌模式也得到了业内的肯定，先后荣获《中国地产风云榜》中国房地产绿色链条电商平台最具创新品牌奖、互联网+创新竞争力信用单位称号，以及2018年新时代创新品牌等。

万郡绿建展示中心

万郡绿建的出现，不仅为杭萧钢构及绿色建筑产业生态圈内的房产、建筑企业、装饰装修企业、政府采购部门等主体，提供了线上线下建材一站式采购，同时也为供方提供一个稳定的线上渠道，线下展示产品和品牌的良好平台，不仅降低销售和渠道建设成本，也有提升品牌和产品传播精准度。万郡绿建开辟了以“互联网+绿色建筑生态”的理念引导下的线上线下场景集成的全链条模式，并且借助大数据分析与共享，充分发挥数据价值，提高决策效率，降低风险，模拟出未来市场环境和趋势，演绎出应对市场的手段和策略，成为传统建筑行业构建新生态、拥抱互联网+、实现创先发展、增强产业活力的典型案例。

基于庞大客群资源的大数据分析、物联网技术革新以及近千人的专业服务团队，万郡绿建不断地向着绿色建筑生态链这一落地目标靠拢。杭萧钢构副总裁何贤德表示：“未来，万郡绿建将继续坚持创新精神，投身与建设绿色建筑之路，致力于将‘互联网+绿色建筑’事业推向全球，向万郡绿建的伟大愿景‘绿色建筑集成服务于全人类’而努力。”万郡绿建表示，未来还将响应国家“一带一路”倡议与装配式政策，通过对接沿线国家当地行业协会、商会等第三方机构，吸引房企、建筑、装饰企业前来参观、考察、采购，助力平台会员企业更好地“走出去”。