何为“管理”？管理是管人、管人心、管业务；如何收获“成功”？要有目标、有梦想、有自信、有教练……7月15日-17日，杭萧钢构2023年半年度集团管理会议在杭州顺利召开。会上，以制度为依托、以管理为抓手、以目标为导向的工作理念被频频指出、反复强调，为全集团管理队伍建设夯实基石。

 会议旨在加快推进集团战略目标，检查并督促落实2023年度各公司经营目标及绩效考核方案规定的各项工作内容，杭萧钢构董事长单银木、总裁单际华、集团各职能部门负责人、各子公司负责人共同参会。

 会议现场，单银木董事长分别组织全集团人力条线负责人、财务条线负责人召开座谈会，通过各公司的交流分享、管理理念的传达，形成更加系统化、全方位、可操作的人力资源和财务管理思路，并与各公司总经理进行一对一交流，了解各公司的发展现状、遇到的瓶颈问题，探讨下阶段执行措施。单银木董事长作出如下指示：

 1. 突出高站位

 思想指导行为，行为决定结果。要站在全局的战略高度，站在集团、公司的角度，站在董事长、总裁、总经理的角度管人管事，去发现问题、思考问题、解决问题，在为公司赢得效益的同时，也让自己的能力、才干、利益得到更大的发展，从激烈的竞争中脱颖而出。

 2. 突出高质量

 要坚守营销底线，严把项目承接关口，从源头把控好合同质量，加强和规范合同签订、履约等管理，全面控制并降低采购、外协外包、安装等成本费用，减少库存积压，提高风险防控。要始终把现金流管理放在突出位置，坚决促进利润提升。

 3. 突出高素质

 人岗匹配，人尽其才。要以绩效考核为导向，以提高企业生产经营为目标提高每个岗位员工的综合素质、综合能力，通过长期性、持续性推进现有人员考证取证、持证上岗，进一步提升员工职业技能、素养和能力水平。要把好员工招聘关，严格按照公司对各岗位人员素质、能力的综合要求选拔人才。要做好梯队建设，持续优化人员结构，以积极向上的企业文化、公平的竞争氛围为优秀员工提供更广阔的发展平台，通过集团间人才输送、调配持续为人才赋能、为企业增效。

 4. 突出高标准

 以制度为准绳，以规范促发展。要严格按照内部管理制度、岗位职责要求执行工作，通过定期组织内审，针对不合格项及时纠正纠偏，提升制度执行力和管理能力，“八不要”人员坚决清退。同时，要强化制度培训、岗位职责培训、工艺培训、技能培训等全方位培训，全面提升员工素养，助推管理规范化。

 5. 突出重关怀

 增强员工关怀，凝聚团队合力。要打造充满人文关怀的企业环境和文化氛围，从办公条件、宿舍条件、员工食堂等细节处入手，把关怀落实到位，切实增强全员凝聚力。要强化员工之间的沟通交流，促进相互学习，通过老员工为新员工答疑解惑，新员工向老员工虚心请教，形成“传帮带”的良性互动。

 会上，单际华总裁强调，要严格决策程序，强化制度落实，严肃合格供方挑选要求，规避不必要的风险，财务、人力等全集团各条线都要用对、用好集团内部管理制度这项工具，确保工作规范高效运行；要提高管理执行力，切实落实各公司所提出的管理方法，有序推进执行，一步一个脚印、稳扎稳打地达成预期目标；要充分发挥“集团化”优势，从企业全局视角考虑战略布局,针对各条线、各系统制定针对性的战略，并做好后续管控和经验交流分享工作，确保80%的流程、要求固定化，留20%因人而异的空间；要有计划性、系统性、全面性地制定各系统培训方案，实现员工从应届生发展到管理型人才全过程系统化的培训体系，以内部培养和外部招聘相结合的方式完善公司人才储备；要建立好成本库、工艺库等，通过信息、数据的打通和积累满足公司对各项资源的整合高效利用，从而实现精细化、规范化管控目标；要推进信息化、数字化贯通生产的各个环节，实现管理的可控化、标准化，资源的优化配置，从而提升生产效率和产品质量，扩大产能优势。

 各公司依次进行收款过程管控、订单信息收集与合同签订过程管控的汇报，全面梳理项目从招投标、合同签订、施工过程、验收等各环节和流程的情况，通过现场交流为后续项目的推进、诊断、评判提供指导，并根据年度经营目标及绩效考核方案执行情况分析，汇报下半年度更新管理思路、全面冲击年度目标的具体措施及方法。

 集团各职能部门负责人围绕与集团净利润提升、品牌推广、管理发展息息相关的重要版块，依次从各公司各项指标人均效能统计分析，订单信息收集及过程管控分析，生产履约管控过程分析，人员招聘、考证取证等分析，技术质量管控过程分析等展开专题汇报。

 随后，河北杭萧、山东杭萧作为优秀子公司代表，从项目营销筹划承接、条款谈判、履约、收款等方面进行了代表性案例分享，为其他子公司提供借鉴、拓宽思路。

 此次会议特邀杭萧钢构董事张耀华为各公司总经理进行管理培训，通过面对面的深入沟通与交流，在潜移默化中传递管理思路，为各位总经理今后更好地组织、领导、指挥团队注入更强劲的信心和动力。

因势而谋，应势而动

内抓管理，外拓市场

选贤任能，育才聚才

杭萧钢构将以更强烈的紧迫感和使命感

推进集团战略目标、年度经营目标实现

将这本沉甸甸的“任务书”

转变为令人满意的“成绩单”！