2014年2月27日，《新华网浙江频道》首页头条报道：《杭萧钢构单银木：一勤天下无难事，人间万事出艰辛》。

      新华网浙江频道2月27日电（赵生祥、王丽梅）如果你是个股民，一定知道有一只代号为600477的股票叫杭萧钢构，但你可能并不知道杭萧钢构的成长历史，不知道为杭萧钢构发展倾注了满腔心血的掌门人单银木。

      杭萧钢构成立于1985年。经过30年的发展，从公司创立至今，已发展拥有12家全资或控股子公司，分支机构遍布全国主要地区的集团公司，这是杭萧钢构持续发展、顽强拼搏和不断创新的传奇。

      以诚心、实力撬动市场
　　1997年10月，单银木被邀请参加安徽省“九五”期间第一号重点工程奇瑞汽车发动机厂厂房的招投标。一干人马兴冲冲地赶往安徽，才发现自己是“老鼠打洞到了猫的房间”——位居世界500强的跨国公司、有“百年轻钢企业”之称的一家美国公司居然也在座，中国的本土公司形同“陪客”。
　　似乎是为了展示打开中国钢结构市场大门的决心，似乎是志在必得，这次参加招投标的美国公司，由公司总裁亲自带队。第一轮议标结束，毫无悬念地美国公司轻松胜出：在用钢量这个关键环节上对方要小于包括杭萧在内的其他几家公司。数家公司打道回府，单银木决定多留一天。他说：“死也要死个明白！”悲壮中显露的是一份再战的勇气和决心。
　　只有出奇才能制胜。凭着他对钢结构的深入了解以及过人的悟性，单银木渐渐地理出了思路，必须改变传统的设计，必须有更缜密的计算。他亲自上阵，并要求设计部门按照一个独辟蹊径的思路拿出了优化的设计方案。那天夜里，他足足抽了4包烟，绞尽脑汁地反复计算。午夜12点，单银木打通了奇瑞方面项目负责人的电话，要求第二天早上再见一面。
　　太阳升起的时候，单银木拿着新方案，精神抖擞地出现在招投标办公室负责人的办公室。他对这位负责人说：“奇瑞把合同给美国公司，他们最多只是赚了一笔钱；给了我们却是帮助了一个中国公司的成长，我们终身都不会忘记。而且美国公司拿到工程也是分包给国内公司做，我们保证他们怎么做我们就怎么做，他们用什么材料我们也用什么材料……”
　　这是令人动容的说辞。但招投标是一项理性的工作，有它严密有序的游戏规则，这就需要实力的较量，更多的是经济利益的考量。
　　招投标办公室负责人疑惑地问：“那你们的方案究竟在哪些地方‘优化’，能胜过美国公司呢？”
　　“我们能省掉35%的用钢量，造价将降低800万元！”单银木清晰地回答道。这比美国公司的招投标方案降低了20%！
　　优秀的、先进的方案，谁也不能拒绝。奇瑞最终选择了“杭萧”，这是传奇般地“虎口拔牙”！
　　这一年，杭萧钢构击败世界钢结构巨头，打造出7.6万平方米的上海一汽集团安徽奇瑞发动机车间，创下了首个单体建筑亚洲之最工程。成了中国新兴建筑钢结构行业“第一张世界级的名片”， 从此杭萧钢构进入了发展快车道。
　　此后的单银木诠释着一次又一次的精彩：1998年，上海东方通讯招标，事先已确定由美国公司制造，杭萧以同样的方式将该工程收入囊中；北京西普招标，有关领导属意美国公司，但最终合同上却签下了单银木的大名。

　　以真心、真情用人举事

　　单银木认为，人是企业最重要最宝贵的资源。作为企业家，单银木认为要掌握两个基本点：第一企业家要克己修身，要舍得付出；第二企业掌门人要无所不容，要包容各种人才。

　　早在1998年，杭萧全年利润仅有不到300万的时候，单银木就实实在在地拿出了50万年薪给总经理，30万年薪给总工程师；时至今日，杭萧绝大部分中层以上骨干都拥有了公司配给的车和房，高层核心很多都拥有了企业股份，他们的收入甚至高于当地的外资企业。杭萧钢构是一家脱胎于民营企业的股份制公司，但它的身上很少见到家族制管理的影子，中层以上干部，100%是“外来和尚”在唱主角。
　　单银木有两位亲戚曾在公司里担任供应科的行政职务，但因为表现不佳,都被他炒了鱿鱼。现在，可能在某个工地上的工人队伍中会有单银木的亲戚，但在公司级管理层中，没有一个和单家沾亲带故的，惟有一个弟弟凭其良好的素质，曾当上了公司的车间级干部，但从不享受特权。有一次在工作中出了差错，还被老板罚款1000元。三年前，单银木铁定了心，为彻底杜绝在公司管理队伍中出现第二个单家人，劝说忠心耿耿跟了他十多年的弟弟离开公司，自谋职业。
　　在单银木看来，企业要发展除了资金，人才亦是一个重要的因素。企业每年聘请或借用一些国企的管理、技术人才加盟。在杭萧钢构的人才梯队里，有高薪聘请的“空降兵”，比如原集团总裁和原安徽杭萧总经理均来自新加坡。
　　他惜才爱才，经常虚心听取这些海外人才对公司管理、生产、制造等方面的建议，总结和反思在项目施工过程中的不足。他深知企业至今仍有很多未解决的问题，然而这位充满魄力的实干家认为，企业应该在解决困难中前进，只要敢于面对就没有解决不了的难题。
　　犹如辛勤的园丁，他细心地培育和精心地修剪每一棵苗木。杭萧钢构提供给员工们舒适的办公环境，让员工在企业里增长专业知识，在后勤上满足员工生活上的需求。一次，当他得知公司一名员工的孩子不小心摔断腿了以后，马上给该员工换到有电梯上下的住宅楼里，八十多平方米的房子免费提供住上一年。如今的杭萧钢构已经在全国20多个主要城市设立了事业部或办事处，“疑人不用，用人不疑”是单银木的用人原则。他放手给各个子公司去开拓，给各子公司提供最大限度的发展空间和平台。

      心有多大，舞台就有多大

      1998年底，单银木在小范围的公司战略研讨会上，提出杭萧公司到2005年的年销售额将达到30个亿，最终将成为一个像松下一样的伟大的公司。人们大笑，因为那时候杭萧的年销售额还不到3000万。他在人们的笑声中继续说：首先你要有目标，其次你要懂得调动一切资源为达成目标服务。 事实证明：单银木当时说的并非笑话、梦话。为了实现梦想，单银木和他的团队付出了巨大的努力。

      2000年底，杭州下了一场大雪，美丽的西子湖银妆素裹，分外娆美。似乎为了应验“瑞雪兆丰年”的这句古话，起名为“瑞丰”的大厦应时动工。

      周围的市民用惊讶的目光看着这幢大厦的快速崛起：没有成堆的砖瓦，造房好像搭积木。看到那些“苗条”的钢柱，更是让人担心。一些内行人在指指点点，比比划划，这么高的楼，柱截面怎么也得1.1米，他们倒好，中间钢柱不过50厘米 ，外围只有60厘米，不出问题才怪呢！

      “凡是新事物的出现，肯定会引起人们普遍的惊异，但不会受到所有的人欢迎！”这话是谁说的？是几百年前英国哲学家培根的名言，可见自古以来就是如此。举报电话打到杭州市建委，这可不是小事！出于一种责任，有关部门下令立即停工，进行专题论证。

      专家学者云集杭州。实地察看，搜集数据，反复计算，一个多月后，结论终于出来了：“首创比纯钢结构更抗压、更耐热的钢管混凝土结构，抗震抗燃；首次采用电渣高频焊接技术；首次为整个建筑做超声波探伤。杭萧钢构构件优势很强！”

      “与同等面积的钢混、砖混建筑相比，实际使用面积要多出5%-8%；可以缩短一半建筑工期；具有良好的空间感，能够灵活规划和设计空间；节能节地节材。这是21世纪的绿色建筑！” 专家们的肯定消除了大家的疑虑。

      应该感谢这些有责任心的市民，应该感谢尽责的部门。因为有了他们的关注甚至“责难”，才有这样的论证会。而各路知名专家齐集的这次规格极高的权威的论证会，成了高层钢结构新技术推介会。

      工程尚未收尾，美国“911”事件爆发，世贸大厦纯钢结构受热变软成了议论的焦点。而杭州瑞丰大厦采用的钢管混凝土结构等创新设计，似乎有先见之明地居然将此难题得以解决！ “全部采用钢砼组合的矩形钢管，彻底改变了传统钢筋混凝土建造方式，中国建筑史由一家民营企业来改写！”24层的瑞丰大厦就这样戴上了“中国钢结构第一楼”的桂冠。此后它顺理成章地成为建设部推广的科技示范建设工程，被国家经贸委列为国家重点技术创新项目，被科技部列为国家火炬计划重点高新技术企业项目。

      2001年12月28日早上八时，位于钱塘江旁的红垦，杭萧钢构一期扩建工程打下了第一批钢柱，6个月后，一座长450米，宽196米，可容纳11个国际标准足球场，总建筑面积8.7万平米的航母般钢结构生产厂房顺利建成，使杭萧具备了年生产钢结构25万吨的能力，并刷新单体建筑新的亚洲之最。

      此后杭萧钢构的业务每年以几何级数倍增，创造了行业一个个“神话”。

      2002年，由杭萧设计的全国第一座由土建改为钢结构的超高层建筑，位于武汉的68层的民生银行大厦拔地而起。

      2003年11月10日，杭萧以骄人的业绩和卓越的品牌，取得了国内钢结构行业的首张上市通行证，2500万A股在上证所正式挂牌上市，被业界誉为“中国钢构第一股”。 2004年，杭萧二期扩建项目，总建筑面积为12万平方米的技改工程正式落成，并从美国引进当今世界一流的全套高频焊接矩形方钢管和H型钢全自动生产流水线，实现了年产钢结构翻番的生产规模，成为全国最大规模钢结构生产制造商。

      2005年，杭萧旗下的浙江汉德邦建材有限公司投资2.1亿元研制成功的CCA纤维水泥板，其应用技术与全球最大的纤维水泥制品企业杰姆斯•哈迪（澳大利亚）不相上下，成为目前唯一能够生产高中底三种密度纤维水泥板的中国企业。

      2006年，由杭萧钢构用三年时间研发的“高层钢结构住宅建筑体系”及相关产品，因达到国内钢结构住宅成套体系的领先水平，被列为建设部推广项目，并应用于施工中的武汉世纪家园项目工程。是国内第一个真正意义上的完全国产化的绿色高层钢结构住宅建筑项目和全国最大的钢结构住宅建设示范工程。

      2007年11月，杭萧钢构独创性地研发出具有自主知识产权和完整配套的钢结构住宅体系，获得国家发明专利；与此同时，公司所承担的十余项国家级科学技术课题研究先后通过国家各部委的验收；

      2008年，萧山。与蓝白相间的厂区相毗邻，24层钢结构大厦拔地而起，员工宿舍建造成功。

      2009年，国内最大的钢结构住宅群——武汉世纪家园整体竣工并交付使用。主体建筑几乎不用一块黏土砖，是国内首个真正意义上的完全国产化的绿色、环保、节能、抗震高层钢结构住宅建筑项目，被国家住建部列为科技示范工程和推广项目。与此同时，杭萧钢构挥师非洲建设的首批安哥拉国家安居工程顺利竣工。2010年，安哥拉举办“非洲杯”足球赛，被主办方指定为各国运动员下榻的居所，成为当地人民引以为豪的“明星工程”。

      2010年，杭萧钢构控股子公司万郡房地产有限公司成立，它承建的“大都城”是内蒙古地区首个钢结构住宅项目。万郡• 大都城项目将成为全国最大的抗震、节能、低碳、环保的绿色住宅样板工程。

      2011年，杭萧钢构通过住建部审查核准，成为首个获得房屋建筑工程施工总承包壹级资质的钢结构企业。

      2012年，杭萧钢构与以色列高德拉特机构合作，成功导入TOC生产管理项目，以更高的质量和效率、更低的成本和资源为目标，为企业引入先进的管理模式。

      2013年，杭萧钢构首届招商大会在萧山顺利召开，开启了钢结构行业首创的代理商、经销商模式。与此同时，公司组织“改变的力量——自我价值提升营”培训，公司全员分期分批参加，以打造“创造价值、敬业忠诚、尊重沟通、诚信服务”的企业文化。

      如今，杭萧钢构已是个拥有员工近6000人，总资产60多亿元的大型现代化集团型企业，但董事长单银木认为这只是杭萧真正进入创业的起点，杭萧将以百倍的雄心和决心，把企业打造成国内最著名的企业，在行业内形成绝对的优势地位，进一步实现可持续发展战略，为实现质量最优者，品牌最响者，规模最大者，实力最强者，最终建成世界最伟大的公司而奋斗。

      科研攻坚 再铸辉煌

      如果全国的住宅都用钢构建造，那是多大的市场？单银木十分清楚。而且钢构住宅可以节约一半混凝土，而钢材用量并不增加，建筑材料还可以重复使用；相同建筑面积室内空间增加5%-8%，新式保温节能墙体把室内空调消耗降到过去的1/6；不需要一次性模板，能避免建设带来的环境污染，建设工期可以缩短一半，而且抗震耐火。综合成本已与传统结构持平，随着劳动力成本提高，越来越显示出它的优势。

      以最早发展钢结构住宅的美国和日本为例，其钢结构住宅在房地产市场所占的份额已分别高达75%和71%，而我国还不到1%；钢结构住宅的设计寿命一般为80年，而实际使用寿命都在100年以上，而我国住宅建筑的平均寿命还不到它们的一半。

      单银木明确地意识到，钢结构住宅潜伏着巨大的市场，钢结构住宅产业正迎来历史性的发展机遇期。

      其实，早在1999年，国家建设部等就不断发出文件，倡导和鼓励在住宅建设中推广运用钢结构技术，还相继颁发了“国家标准”、“国家规范”。顺应国家的倡导和重视，顺应人民的关切和需求，单银木在那时就提出了杭萧钢构的前行之路：“做精轻钢结构，继续发展重钢结构，进一步开发钢结构住宅。”

      然而，研发钢结构住宅谈何容易，前行路上的困难犹如崇山峻岭：住宅建筑的柱网分布不均匀的问题，钢梁钢柱外露的问题，柱截面变小、承载力增强的问题，建筑及构件防火、防腐的问题；需突破性解决楼板施工工艺问题，楼板底部不平整需吊顶等问题，此外，还有传统钢梁钢柱高标准、大规模快速生成的问题以及内外墙体的自重降低，隔音、防火等性能提升以及不同地域因不同气象所产生的保温、隔热应采用不同措施等问题。

      每一项实验都反复地进行，有的甚至多达上千次；从南方到北方，从长江之畔到黄河之滨，50多项试验，80多次冻融实验，研发人员的试点遍布全国各地。

      从早期企业研发中心十几名研究人员，到与同济大学、浙江大学、福州大学、西安建筑科技大学等多家全国知名高校、科研院所携手合作，到与浙江大学联合组建“浙江大学杭萧钢构研究开发中心”，而后发展成为浙江省企业技术中心，再到经国家人事部批准成立国家级博士后科研工作站、院士工作站，杭萧钢构研发队伍一路壮大到300多人。

      “每年光科研人员工资就要支付好几千万元，更不要说庞大的研发支出。一旦失败，就是竹篮打水一场空！”很多人动摇了。

      “做对的事情比把事情做对重要！”单银木只一句话。

      尽管困难重重，研发在如期推进。然而，如何进入市场呢？推广难、销售难，市场不认可，一下子把大家的喜悦降到了冰点。

      “一个投资数亿元的项目，两年没有订单，六年不赚钱，你说该是什么滋味？”

      “人家做房地产的哗哗地发起来了，我们却原地徘徊，苦苦支撑。大手笔的研发费用是我们从一张纸、一盒订书钉、甚至电费里一点点地抠出来的！”

      “不停地烧钱却无任何回报，我们究竟图什么？”一些股东也开始质疑。

      不松口，不动摇。单银木背负着重压，坚定地向着既定目标艰难地跋涉行进。

      “要做就做最好！”在巨大的资金压力下，单银木依然大手笔地斥巨资数亿元，引进全球领先的生产设备与工艺，建成了年产1000万m²钢结构住宅产业化基地，包括在萧山兴建13万平米钢结构住宅构件生产基地；在桐庐创建全资子公司——浙江汉德邦建材有限公司，兴建10万平方米钢结构住宅配套的“三板体系”生产基地。

      研发团队开足马力向前推进。让理论付于实践，让蓝图变为现实，22层员工宿舍楼——钢结构住宅试验项目开工，为高层钢结构住宅进行全面的工程探索。

      坚持，让梦想成真；耕耘，终能获得果实。

      2010年12月7日，杭萧钢构发展史上一个里程碑式的日子。这天，住建部部长齐骥，浙江省政府副秘书长、省住建厅党委书记、厅长谈月明亲临萧山，为国内首个钢结构“国家住宅产业化基地”在杭萧钢构挂牌。

      这个国家级的钢结构住宅产业化基地，将集设计、制造、施工管理及房地产开发于一体，年产1000万㎡钢结构住宅，并被住建部赋予了“引导住宅建设方式转变”的历史使命。

      “通过对既有生产基地进行技术改造与规模扩建，力争在5至10年内形成全国性布局的钢结构住宅生产基地，建成年产1500万平方米钢结构住宅生产与配套能力，在行业内真正起到示范和引导作用，为实现社会责任做出实实在在的努力……”

      不懈的努力终于赢得回报，杭萧钢构已成为世界一流的绿色建筑集成服务商。

      单银木说，他希望有朝一日能在钱塘江边建造一座属于杭萧钢构的世界第一高度的“中国世贸大楼”。（完）