4月25日，2018装配式钢结构建筑技术地产产业链交流会将在北京新疆大厦（北京市海淀区三里河7号）召开。本次会议拟邀请各省、市、协会装配式建筑工作的领导，相关房地产开发企业领导，设计机构、咨询企业等单位领导，媒体记者、联盟理事单位领导等200余人。杭萧钢构旗下的万郡绿建科技股份有限公司渠道运营总监吴建迪在会上接受了媒体专访。
 

    1.  杭萧作为全产业链的传统企业，基于怎样的想法，成立万郡绿建？

    答：这个问题可以从内外因展开来说；外因是指国家政策，习主席在十九大报告要大力推动绿色发展，要求各层面对绿色发展的高度重视，而绿色建筑又是绿色发展重要的组成部分。另外，2016年10月份国务院办公厅发布关于大力发展装配式建筑的指导意见，力争用10年左右的时间，使装配式建筑占新建建筑面积的比例达到30%。提高绿色建材在装配式建筑中的应用比例。而内因，在经济步入新常态下，行业转型升级已是大势所趋的现状下，杭雄钢构已从单纯的钢结构制造、安装企业、转向输出技术、专利和品牌的绿色建筑集成商。从2014年全面拓展战略加盟商，截止到目前为止已突破81家加盟商，同时杭萧钢构旗下也有13家子公司。那么这些企业在业务发展过程中一定存在大量采购需求，而且是围绕绿色建筑材料展开。从集团战略方向来看，在十三五初期集团明确“产融网”发展方向。即利用传统产业，发展金融和互联网产业。那么内外因结合在一起，我们就在思考有什么样的方式来实现产融网的融合。我们最后探索出，用“互联网+”方式来打造一个绿色建筑生态融合，也就是通过万郡绿建来实现这个战略目标，因此就有了万郡绿建平台。
 

    2.  平台目前能解决哪些问题？后续希望解决怎样的问题？

    万郡绿建的成立，主要是围绕互联网+绿色建筑生态融合来解决这个问题；绿色建筑是是这个建筑采购的一部分，建筑采购现状都有存在很多问题和痛点，以房地产为主的采购方，以建筑材料供应的厂家为主的供应方，供需双方在采购和销售环节中，尤其是信息不对称、双方交互性弱、互动性差、业务流复杂，冗长。万郡绿建希望通过互联网科技手段来解决痛点。这些痛点从供需两端如何解决，如从供方来说，通过聚集需求，可帮助其拓展销售渠道；同时给到他们一个互联网工具，通过产品和品牌的展示，来获客。提高效率。从需方端，能给到需方借助互联网工具提供一站式绿建建筑材料的解决方案，当然利用母公司的上市的背景，充足资金运用能力。以及集团背后的百亿产业资金，来解决这个平台运营更重要的资金问题，，通过打造供应链金融的解决方案，给供需双方拓宽金融渠道。降低融资成本。这个是现阶段可以做的业务蓝图。

随着平台业务发展，生态体搭建完善，我们希望做更多的事情，包括利用已经有的成熟的管理理论和技术，能为我们给到供应商客户提供管理咨询服务，基础方面都是免费；帮助供方端实现小批量、多批次生产，做到以库存生产；那么真正受益的是需方，真正意义上保证准交。其次，互联网一定可以沉淀海量数据，交易数据、行业数据、产品数据等，这些数据有很大的价值空间可挖掘。小则，帮助参与平台该企业提高决策效率，降低风险；大则帮助企业模拟出未来市场环境和趋势，早演绎出应对市场的手段和策略。为供需双方用户提供一些金融基础数据，让以前很难的信贷操作变得容易，可靠。
 

    3.  同类的公司目前也有不少，对比其他公司，绿建最大的优势是什么？
 

友商跟我们从事相似模式，可能差异化不大。我想每个能在市场中存活下来的企业，都有自身的优势。而我们为什么能做一枝独秀。这个我们平台的核心价值和模式特别之处是分不开的。

    1）核心企业——杭萧钢构。32年，在绿色建筑行业的领军企业，这主要体现在对绿色建筑产全价值链的打通，研发、设计、制造、安装、乃至互联网+建筑。这些是友商不具备。

    2）核心品类：绿色建筑，而绿色建筑是围绕装配式建筑展开，我们的母公司，现在有的80家战略加盟商也好，他们在绿色建筑的技术和产品应用方面也好，都有先发优势。

    3）核心团队：都来自互联网+B2B领域实践企业，这些企业在过往领域取得很多优势。比如信息技术领域，来自阿里；招采团队，基本来国内知名建材知名企业。这个核心团队对行业和用户是足够了解，且具有较强的专业能力。

当然有了以上的3个核心价值，离不开现有业务模式，模式是靠2个支撑。一个是线上支撑体系——万郡绿建商城，通过商城可实现产品查询、下订单、信息追踪、结算、售后等环节——通过线上流程闭环。但基于建材交易的特性我们还打造线下支撑体系，这个支撑就是正在打造的22万方的体验中心，打造这个线下体验是因为大宗建材采购的特性，需要实地选型选样，工艺工法的对标，而这些问题在线上就不是简单通过互联网能解决的；这种线上和线下相结合的业务模式特点，也是与友商差异化的体现之一。
 

    4.前面说了公司后续的希望，那针对目前平台的基础，万郡绿建将怎样实现后续的目标和希望？
 

    今年年中阶段将体验中心和商城全面上线，随着业务发展，今年下半年开始推出互联网供应链金融产品，为平台交易保驾护航，同时为双边用户提供金融解决方案。2020年左右，平台将实现线上线下工具互相切换的过程，引入VR,虚拟和现实相结合。给需方提供更多的服务，包括合约规划，产品配置方案的专业解决方案，一站式采购服务能进行前置、以及往后端进行延伸。