近年来，在国家相关政策的支持与鼓励下，绿色建筑在我国被大力推广，并以每年翻番的速度快速增长。同时，装配式建筑、被动房、生态住宅等与绿色息息相关的各种建筑体系成为焦点，被行业内外广泛关注，与之相关的上下游企业，也开始在为如何能够搭上绿色建筑这列快车，从而实现自身的转型升级与绿色发展谋篇布局。

新时代、新理念、新思路。结合30多年的发展经验，在对市场进行充分调研后，杭萧钢构股份有限公司这个我国首家钢结构上市公司做出了一个大胆的尝试，将“互联网+”与绿色建筑相融合，成立万郡绿建科技股份有限公司，倾力打造一个以绿色建筑全产业链材料为产品的垂直领域B2B电商交易平台。

这可以说是一个传统企业的新跨越。2018年1月18日，万郡绿建平台正式运营。针对平台的运营模式，如何对接供需双方，如何为上下游企业提供更好的服务等问题，记者近日采访了万郡绿建科技股份有限公司战略合作中心渠道运营总监吴建迪。

问：杭萧钢构作为全产业链的传统企业，是出于怎样的考虑成立万郡绿建这个以绿色建筑全产业链材料为产品的垂直领域B2B电商交易平台的？

答：这个问题可以从内外因展开来说。外因是国家的政策环境。2015年，国家提出了“创新、协调、绿色、开放、共享”的五大发展理念，绿色发展已经是大势所趋。近年来，国家各层面对绿色发展高度重视，绿色建筑是绿色发展重要的组成部分，因此，绿色建筑也得到了国家各级政府和部门的支持。2016年10月，国务院办公厅发布了关于大力发展装配式建筑的指导意见，力争用10年左右的时间，使装配式建筑占新建建筑面积的比例达到30%。提高绿色建材在装配式建筑中的应用比例。推广绿色建材，发展绿色建筑的理念已经植根于建筑建材人心中，并成为行业企业的行动指南。

内因是来自企业自身发展的需求。在经济步入新常态下，行业转型升级势在必行。杭萧钢构已从单纯的钢结构制造、安装企业转向输出技术、专利和品牌的绿色建筑集成商。从2014年公司全面拓展战略加盟商，截至目前已有81家加盟商；同时杭萧钢构旗下也有13家子公司。那么这些企业在业务发展过程中一定存在大量采购需求，而且是围绕绿色建筑材料展开的。从集团战略方向来看，在“十三五”初期集团明确“产融网”发展方向，即利用传统产业，发展金融和互联网产业。所以，内外因结合在一起，我们就在思考有什么样的方式来实现产融网的融合。最后探索出，要通过“互联网+”方式来打造一个绿色建筑生态融合，在这样一个背景下万郡绿建平台应运而生了。

问：您认为，当前我国的绿色建筑市场采购存在哪些弊端，万郡绿建平台能够解决哪些问题？

答：绿色建筑采购是建筑采购的一部分，当前我国建筑采购存在很多问题和痛点。以房地产为主的采购方，以建筑材料供应的厂家为主的供应方，供需双方在采购和销售环节中，经常出现信息不对称、双方交互性弱、互动性差、业务流复杂冗长等问题。万郡绿建希望通过互联网科技手段来解决痛点。如从供方来说，通过聚集需求，可帮助其拓展销售渠道；同时通过平台帮助他们进行产品和品牌的展示，提高企业的知名度，获得需方关注，提高营销效率。而从需方端来看，需方借助互联网工具选择一站式绿建建筑材料的解决方案。此外，平台还可以利用平台母公司的上市背景，以及集团背后的百亿元产业资金，帮助供需双方拓宽金融渠道，降低融资成本，解决资金等问题。这个是现阶段可以做的业务蓝图。

随着平台业务发展，生态体系搭建完善，我们还希望做更多的事情，包括利用已经有的成熟的管理理论和技术，为供应商客户提供管理咨询服务；帮助供方端实现小批量、多批次生产，做到以库存生产。通过调研、积累及业务的沉淀，我们还可以获得大量有针对性的真实的交易数据、行业数据、产品数据等，这些数据对行业企业发展都有很大的价值。此外，我们还可以帮助参与平台的企业提高决策效率，降低风险；帮助企业模拟出未来市场环境和趋势，提出应对市场的手段和策略，为供需双方用户提供一些金融基础数据，让以前很难的信贷操作变得容易可靠。

问：如今“互联网+”已经深入各行各业，建筑建材行业也有很多电商平台正在建设或运营中，您认为万郡绿建竞争力体现在哪些方面？

答：我想每个能在市场中存活下来的企业，都有自身的优势。

在硬实力方面，我们有杭萧钢构作为强大的支撑。杭萧钢构是我国绿色建筑行业的领军企业，这主要体现在对绿色建筑全价值链的打通，研发、设计、制造、安装、乃至“互联网+”建筑等方面。绿色建筑是围绕装配式建筑展开，我们的母公司无论是在全产业链的运营上，还是在绿色建筑的技术和产品应用方面，都有先发优势。

在软实力方面，我们有权威而又专业的核心团队，对行业和用户足够了解，且具有较强的专业能力。目前，平台已经有100多名员工，他们中，有来自互联网+B2B领域实践企业的营销人才，有信息技术领域的技术人才，还有来自国内知名建材知名企业的专业人才。大家都知道，建材行业包含水泥、玻璃、陶瓷、防水、墙材、涂料、木地板等细分专业，我们每个专业都有专业人才为产品全程把关、服务。

当然，最重要的是我们独特的业务模式。我们的模式是靠两个支撑。一个是线上支撑体系——万郡绿建商城，通过商城可实现产品查询、下订单、信息追踪、结算、售后等环节。基于建材交易的特性，我们还打造线下支撑体系——位于萧山的22万平方米的体验中心。这种线上和线下相结合的业务模式特点是我们的一大亮点。

此外，我们还对进入平台的企业设置了比较高的准入门槛，从市场占有率、知名度、价格竞争力、服务质量、产品质量等方面进行严格把控，并邀请第三方检测机构对企业的履约能力进行评价，在后续的过程中，我们还会对用户进行回访跟进，为用户创造一个绿色、健康、有序的市场环境，保证平台的高质量、高效率和高水平运营。

问：近期万郡绿建目标是什么？

答：今年年中阶段体验中心和商城将全面上线，目前我们已签约河钢新材、大桥焊材、天鹅铝业、德国安德龙管材管件、大禹防水材料、德国亚地斯地坪涂料、韩国庆东纳碧安热能设备等20多家知名品牌企业，还有近400家意向合作供应商，体验馆中心开业时，合作供应商将会全面揭晓。

此外，随着业务发展，今年下半年我们开始推出互联网供应链金融产品，为平台交易保驾护航，同时为双边用户提供金融解决方案。2020年左右，平台将实现线上线下工具互相切换的过程，引入VR,虚拟和现实相结合，给需方提供更多的服务，包括合约规划、产品配置方案的专业解决方案，以及一站式采购服务的前后延伸等。