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近期，疫情改变了许多人以往生活、消费、工作等方面的习惯。在资本市场上，随着复盘“非典”之后阿里巴巴的经营数据，一些线下交易仍是主流，而线上交易仍未普及的领域逐渐进入大众的视野。杭萧钢构近期发布的关于子公司万郡绿建免费开放绿色建材供应链在线解决系统的信息也因此备受关注。
在这次发布的方案中，万郡绿建提出了需方客户免费使用、为医院建设相关需求提供最优秀价格和最优先保障、大数据共享、供应链金融以及TOC管理咨询等增值服务。作为一般大众，可能对这些名词都较为陌生。
举个简单的例子，作为个人消费者早就习惯了线上交易，购买一件商品时只需要输入关键字，不同的商家与他们的所报的价格都会排列出来，在享受线上交易便利的同时，消费者可能忘记了在没有线上交易的时代，买同样的一件商品，相隔两条马路的超市或者小卖部会给出不同的价格，而希望得到性价比最高的商品，得费大量的精力去附近的小卖部或者超市。
现在生产企业在购买原料时面临的情况也是如此。企业需要花费大量的精力和成本在采购环节，而万郡绿建这个B2B平台，就是希望扮演一个类似淘宝在个人消费者消费时的角色来帮助企业在采购以及销售环节增加效率、降低成本。当企业用户使用频率变高之后，万郡绿建可能会向符合条件的企业发放类似“花呗”的授信额度。甚至可能根据企业所购买的商品推荐他可能喜欢的其他商品，又或者发现企业在生产经营上可能出现哪些问题并予以纠正。
回到此次发布的方案，在被投资者问及具体措施的出台是出于哪方面考虑时，该公司答复中主要阐述了两方面理由：一方面“希望通过免费服务的方式来引导需方企业，可以通过线上的方式在万郡绿建平台完成一站式采购，取代传统的采购方式，降低采购成本，提高采购效率，并以此达到响应政府号召、减少人员流动的目的”。另一方面则是“通过大数据以更高效的方式来实现多维度的供需匹配，让需方（尤其是与各地医院建设相关的需方）可以将放在采购环节的精力降到最低，从而有更多的余力放在建设或者其他环节”。
杭萧钢构深植钢结构行业35年，对钢结构生产以及工程应该都有相当深入的理解。万郡绿建作为杭萧钢构的全资子公司，也继承了这样的传统，由万郡绿建提出并解决传统采购方式中存在的痛点，存在其先天优势。而在一些投资者提问关于物流保障、抗击疫情是否有特殊政策等问题时，该公司也给出了“积极协调各方面资源做好物流服务和保障”“以最优价格供应和优先级保障一线医院的建设需求以及湖北地区的建材采购需求”。
万郡绿建在此次方案中，不仅在做全局性的规划，并且有了较为细致的具体落地措施，其根本原因在于解决这次方案中难点的能力与B2B平台的日常经营所需要的能力高度契合，而本身就是B2B平台的万郡绿建在这方面会交出一份令人满意的答卷。
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