“企业不顺应建筑产业生态价值链的发展趋势，将面临生存危机！”单银木认为，由于金融产品不断创新，互联网、大物流、大数据、云计算、虚拟现实、人工智能等技术应用推广，现有建筑产业生态价值链上的部品、房产、建筑、装饰等企业的运营模式将发生变化，价值链必将重构。

当互联网和新技术的无形之手，搅动万亿级市场的建筑业，会是怎样一幅颠覆性场景？杭萧钢构董事长单银木主导的“杭萧试验”，试图打造一个“互联网+绿色建筑”的电商平台。

12月18日，杭萧钢构旗下子公司万郡绿建展示中心正式落成开馆。这个23万平方米的产品展示中心作为线下场景，将呼应万郡绿建的线上平台，形成B2B电商平台线上线下的互动闭环。“这是杭萧企业发展史上又一个重要里程碑。”董事长单银木说，万郡绿建是杭萧钢构顺应数字化、网络化、智能化发展要求的转型升级新平台。

只做转型，不讲故事。顺应杭萧钢构新一轮转型“登场”的万郡绿建，致力于打造建筑生态链上下游供需方企业的服务平台。“杭萧钢构将加快实现集‘设计+生产制造+总承包+房地产+绿色建材+电商平台’六位一体的绿色建筑集成新模式，着力培育和构建产业链创新发展的新模式，带动并引领国内建筑行业创新与变革。”单银木说。

万郡绿建的“互联网+”试验

万郡绿建还不到两岁。

2018年3月8日，万郡绿建官网平台正式上线。该平台基于大数据、云计算、平台运行管理数据，分别对战略合作供方和需方进行动态评级，增强供方、需方和平台的合作紧密度；指导供方企业按细分市场、地区、企业、时间段库存生产；帮助需方按细分市场、地区、企业、时间段的需求实施采购，最终形成以大数据和云计算为核心、成熟的绿色建筑产业生态价值供应链管理体系。

数据最具说服力。2019年1月至9月，万郡绿建展示中心签约合同数量1141个，合同金额2.76亿元；线上销售订单1131个，合同金额4.97亿元。其中，第三季度线上销售订单新签约数量534个，新签合同金额2亿多元；展示中心新签合同数量819个，新签合同金额2.32亿元。

“发展超预期！”万郡绿建执行总裁许自力说，电商平台运营一年多，员工人数超过900人，技术人员100多名。线下展示中心可容纳1万余家供应商。在此，供方可对产品、技术和品牌进行360度全方位展示、宣传与推广；需方可体验到沉浸式的选型选样，获得一站式的采购解决方案。据公司透露，目前已有数千家企业陆续签约入驻。

与垂直电商平台一样，万郡绿建的商业模式并不复杂。“线上平台对供需双方收取会员费，线下平台有租金收入，通过交易获取一定差价。平台交易量越活跃，平台本身的获利也越多。”万郡绿建有关人士表示，目前公司最重要的工作还是聚拢更多资源，打造共赢的生态。

万亿级产值的建筑业，似乎可以讲出许多“互联网+”的故事，但杭萧钢构是在切实转型。2015年以来，建筑产业一下冒出了数十家“互联网+建筑”电商平台，但两年之后，便感受到了“挤泡沫”的痛楚。而当行业重新洗牌时，杭萧钢构毅然扎了进去，斥资数亿元创建万郡绿建，后来居上站在了第一梯队。

为何要耗巨资建线下平台？公司表示，万郡绿建不仅仅是一个单纯的线下展示平台，通过对新产品、新材料的发现与整合，可以运用资本的力量不断推进新材料、新产品的应用与推广，通过产业联盟等方式，使得万郡绿建更大程度地发挥“互联网+”的效用。

单银木对“转型账本”心中有数。相关数据显示，以2017年全国房地产开发投资和装饰行业总产值为基准，按部品、材料分别占房地产行业及装饰行业30%和60%的比例计算，市场总容量约5.65万亿元。如果万郡绿建平台市场占有率为1%，平台上实现销售约为565亿元；如市场占有率达到20%，则实现销售1.13万亿元。

35岁杭萧的绿色生态圈梦想

万亿级的建筑产业市场，吸引众多的资本入局。要成为行业领跑者，万郡绿建凭什么？

核心的一点是，不到2岁的万郡绿建背后，站着35岁的杭萧钢构。

作为钢结构行业第一家上市公司，杭萧钢构几乎是钢结构的“代言人”，以其领先的技术实力催生了行业标准，助力技术更迭。公司拥有钢结构行业最高最全的资质，数千个样板工程覆盖40多个行业，产品遍布全球60多个国家和地区，先后获得400余项国家专利成果。

更重要的是，单银木掌舵的杭萧钢构深深植入了危机意识和创新基因。2010年，杭萧钢构启动转型成立房产公司，涉足钢结构住宅的房产开发业务，树立钢结构住宅的标杆；2014年，公司开创了以技术、品牌、管理方法等资源实施许可服务为核心的业务模式，迄今签约了102家合作企业，遍布全国27个省（区、市）。

厚积薄发。2018年，依托杭萧钢构前期在全国的战略合作布局优势和在装配式建筑领域的先发优势，加上对装配式建筑前景的看好，政策叠加，同时更好地服务上下游企业，公司设立了万郡绿建，开启了迈向绿色集成服务商的新一轮转型。

从钢结构主业看，杭萧钢构近年一直保持稳健增长。今年前三季度，公司新签合同额88.60亿元，同比增长25.6%；房地产开发签约金额7.86亿元，同比增长81%。

主业稳固的杭萧钢构斥巨资做电商，又是为什么？“企业不顺应建筑产业生态价值链的发展趋势，将面临生存危机！”单银木认为，由于金融产品不断创新，互联网、大物流、大数据、云计算、虚拟现实、人工智能等技术应用推广，现有建筑产业生态价值链上的部品、房产、建筑、装饰等企业的运营模式将发生变化，价值链必将重构。另一方面，随着住建部要求“开展钢结构装配式住宅建设试点”等利好政策加码，中国新建住宅推广钢结构的发展空间巨大。

前景看好，政策叠加，行业需求。梦想与现实的结合，有了万郡绿建。“万郡绿建的电商平台还在起步阶段，还将持续深耕不断完善，也面临不小的挑战。全新的平台生态，要求我们更开放、更专业，要不断引入人才团队，塑造文化理念，积累运营经验。”万郡绿建相关负责人表示。

实体产业基座坚实、产业互联网平台雏形初现的杭萧钢构，“制造业+服务业”双轮驱动的战略布局日渐明晰，数字化、网络化、智能化的生态圈正徐徐展开图景。